<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1066757590101687&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

02 lokakuuta 2017

Pilvialan rajussa kasvussa on kannettava vastuuta moneen suuntaan


Nordcloudilla myyntijohtajana aloittaneen Harri Kallioniemen tuntemuksia kasvuyrityksen vastuusta asiakkaan suuntaan.

Saara Saalamo

”Onhan tunnelma hyvin erilainen tällaisessa yrityksessä, jonka ala kasvaa vuodessa 50 prosenttia, kuin toimialalla, joka kutistuu kymmenesosan vuodessa”, sanoo Nordcloudilla myyntijohtajana aloittanut Harri Kallioniemi.

Kallionimellä on takana pitkä ura IT-alalla myynnin johtotehtävissä. Ennen Nordcloudia  hän mm. vastasi Pohjoismaiden palveluliiketoiminnasta EMC:llä. Nordcloud tuli vuosien saatossa tutuksi asiakasyhteyksistä. Kun neuvotteluissa mukana ollut asiakas valitsi julkisen pilven, esiin nousi usein Nordcloudin nimi.

”Tiesin erään ystäväni työskentelevän yhtiössä ja sitä kautta keskustelut alkoivat”, kertoo elokuussa tehtävässään aloittanut Kallioniemi.

Nordcloud toimii tällä hetkellä kahdeksassa maassa. Maajohtajat johtavat oman markkina-alueensa myyntiä ja osalla maajohtajista on oma myyntiorganisaatio. Kallioniemi johtaa koko yhtiöryhmän myyntitoimintoja.

Helsingin ja Salon lisäksi toimistot ovat Tukholmassa, Malmössä, Oslossa, Lontoossa, Münchenissä, Poznanissa ja Amsterdamissa.

 

Vastuulla kasvulupauksen lunastaminen

Deloitte nimesi Nordcloudin viime vuonna Suomen nopeimmin kasvavaksi teknologiayritykseksi ja nosti yhtiön EMEA-alueen listalla sijalle 24.

Kallioniemen vastuulla on kasvulupauksen lunastaminen ja se, että asiakkaille toimitetaan, mitä on luvattu.

”Isälläni oli aikanaan pieni yritys. Hän muistutti usein, että hänen vastuullaan on, että kymmenen perhettä saa ruoan pöytään. Olen huomannut seuraavani tätä samaa ajattelua. Myyntiorganisaation onnistumisesta riippuu se, että yrityksen asiantuntijat pääsevät kehittymään urallaan ja että heillä ylipäätään on työtä.”

Myynnillä on iso vastuu myös asiakkaiden suuntaan. Digitalisaation myötä tapahtuu isoja muutoksia joka toimialalla.

”Meidän työtämme on tehdä digitalisaatiota todeksi asiakkaillemme ja auttaa muutoksen läpiviennissä.”

Eikä kyse ole vain julkisen pilven myymisestä. Sitä voi kuka tahansa ostaa luottokortilla netissä.

”Meidän on ymmärrettävä, mitä asiakas haluaa tehdä ja löytää parhaat tavat tehdä ne asiat heille mahdollisimman kannattavasti ja nopeasti. Pilvinatiivin tekemisen nopeus ja joustavuus on asettanut kovat odotukset myös perinteiselle IT:lle. Useiden ulkoistuskierrosten jähmettämän tilanteen muutos tulee olemaan meidän todellinen näytön paikka.”

 

 

Skiing.jpeg

About Nordcloud

Nordcloud is a European leader of public cloud infrastructure solutions and services. Since 2012 we've completed over 300 deployments to help our enterprise customers gain the maximum benefits of the cloud including security, agility, scalability and overall cost-savings. As an independent cloud-native company, we are representing all globally leading cloud technology providers neutrally for the customers’ benefit. With a strong Nordic heritage, Nordcloud is headquartered in Helsinki with offices in Stockholm, Malmö, Oslo, London, Amsterdam, Poznan and Munich.

If you'd like to talk with Nordcloud to see how you can benefit from the cloud then contact us and we'll arrange a meeting for you with one of our cloud experts.
Contact Us

Saatat myös olla kiinnostunut lukemaan...